网络销售将成汽车行业的“救命稻草”

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网络销售将成汽车行业的“救命稻草”

东风教练车网报道：当前汽车行业在经销模式上遇到库存压力高企、渠道建设成本加大、限购预期加剧等种种困境，汽车网络销售似乎看到了取而代之的契机。

　　二三线市场向车企以及经销商展示了诱人的增长前景，事实上，当众多车企将渠道触角延伸至这些市场时，却发现“渠道下沉”并非那么简单。二三线市场如果还单纯拷贝一线的渠道模式，只会带来巨大的心理落差因为销量就会有明显的差距。

面对难题，厂家肯定会有改变经营模式的冲动。通过网购渠道进行售前服务，而区域内成立一家体验店提供试驾体验、提车及售后服务，在达到同样市场覆盖的情况下，这种模式无疑最优化了成本。

　　此外，随着向二三线市场延伸，人才也是车商在渠道建设中需面对的问题。而汽车电子商务的推行，因可以实现远程化和标准化的销售，所以能改变这种局面。

　　如果说车企在二三线市场推行电子商务出于主动调整战略的需要，那么当处于一线城市的人们开始养成在网上买车的习惯，则是车商“见招拆招”的结果。

　　在对电子商务接受度更高的一线城市，被动或主动减少实体经销商数量，通过网购渠道销售，有体验中心和小型化的售后网点提供实体销售、售后服务将是车企在进入“限购时代”的一线城市保持存在感的选择。

　　同时，实施限牌后，二手车这一车市未来重要增长点也呈现异地交易需求加大的趋势，这也为电子商务的开展创造客观条件。广州限牌实施后，东风日产建立二手车外迁批售平台，集合全国近3000家二手车网络拍卖买家，通过网络实时拍卖和线下集中拍卖相结合的方式销售，为客户提供二手车置换服务。

　　虽然有观点认为，家电业的今天就是汽车业的未来，但值得注意的是，两者最大的不同在于厂家与经销商渠道的地位差异。业内人士表示，家电业是渠道玩死厂家，汽车业是厂家玩死渠道，这种关系也许未来会变，但在与车企的博弈过程中，经销商短时间内难以扭转劣势的地位。事实上，正是这种地位上的差异，导致了当前汽车行业经销商库存高企等诸多顽症。

　　中国汽车流通协会副秘书长罗磊告诉记者，借助电商使得渠道优势得以强化的经销商话语权也将增强，有利于改善当前经销商与厂家不对等的关系。

　　吉利控股公关总监杨学良告诉记者，截至6月30日，吉利全球鹰网店累计销售1276辆，今年1～6月销售813辆，平均日销4.47辆。除新车销售外，还开展促销、二手车置换、金融贷款等一系列营销活动。“网点一年的销量与一家实体4S店相差不大，但是其在品牌宣传、收集客户数据方面的作用是实体店无法比拟的”，杨学良表示，上半年该网店点击量达到190万次，平均日点击超万次，最高日点击超6万次，成为很好的品牌展示窗口。

　　据了解，截至2012年上半年，天猫汽车累计销售整车近2000台，除了吉利及江淮已在天猫开通旗舰店，上海通用雪佛兰授权的经销商也已进驻天猫。其他包括浙江和诚、上海永达、宁波轿辰、浙江元通、北京首创森美、深圳兆方等多家汽车经销商集团入驻，带来了宝马、奥迪、奔驰、沃尔沃、一汽丰田、东风日产、北京现代等众多品牌车型在网络上销售。

　　并且，汽车电子商务的特点将引导汽车逐步走向按需生产的新模式，从而缓解当前车市面临的库存难题。就是先由网络平台收集客户订单和对配置、内饰、颜色等属性的需求，再由厂家定制生产，针对性更强，效率也更高。此外，以江淮悦悦为代表的纯网络车型也将开辟汽车销售的新模式，一些特定车型将会抛弃传统渠道，成为网络独享的车型。--东风教练车

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